德(de)國的(de)(de)杜塞(sai)爾多夫市是個國際(ji)性(xing)的(de)(de)會(hui)展(zhan)(zhan)城市，會(hui)展(zhan)(zhan)業(ye)已經成(cheng)為當(dang)地(di)的(de)(de)支柱產品。國際(ji)上影響最(zui)大的(de)(de)、每四(si)年一(yi)(yi)屆(jie)的(de)(de)DRUPA印刷(shua)展(zhan)(zhan)就(jiu)(jiu)在該(gai)地(di)舉辦。會(hui)展(zhan)(zhan)不(bu)僅解決了不(bu)少(shao)(shao)人的(de)(de)就(jiu)(jiu)業(ye)問(wen)題(ti)，而且帶(dai)來了城市的(de)(de)繁榮(rong)與(yu)源源不(bu)斷(duan)的(de)(de)收入。既然(ran)會(hui)展(zhan)(zhan)業(ye)已經成(cheng)為服務性(xing)行業(ye)中(zhong)的(de)(de)一(yi)(yi)個重(zhong)要門類(lei)，那么，組織(zhi)(zhi)會(hui)展(zhan)(zhan)當(dang)然(ran)就(jiu)(jiu)是一(yi)(yi)種(zhong)與(yu)組織(zhi)(zhi)方(fang)利益(yi)緊密聯系在一(yi)(yi)起(qi)的(de)(de)商業(ye)行為，這就(jiu)(jiu)更促(cu)使我們應該(gai)有(you)選(xuan)擇地(di)參加(jia)各(ge)種(zhong)展(zhan)(zhan)會(hui)，不(bu)受或少(shao)(shao)受會(hui)展(zhan)(zhan)組織(zhi)(zhi)方(fang)的(de)(de)忽悠(you)。

實(shi)事求是地說(shuo)，我們國內每(mei)年舉辦的(de)大大小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)印(yin)刷(shua)(shua)展(zhan)(zhan)(zhan)盡管這幾(ji)年已經有所壓縮，但總體(ti)上依舊嫌多(duo)。同類展(zhan)(zhan)(zhan)會舉辦過多(duo)的(de)結果是：展(zhan)(zhan)(zhan)會規(gui)模(mo)縮小(xiao)(xiao)，參(can)觀人(ren)員減(jian)少(shao)，參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)方的(de)投資效(xiao)果下(xia)降。當然(ran)，這一問(wen)題也(ye)不光出(chu)現在我國，這幾(ji)年，連日(ri)本的(de)IGAS印(yin)刷(shua)(shua)展(zhan)(zhan)(zhan)、美國的(de)PRINT印(yin)刷(shua)(shua)展(zhan)(zhan)(zhan)都有點漸(jian)漸(jian)地淪為地區(qu)印(yin)刷(shua)(shua)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)趨(qu)勢，這是應該引起人(ren)們警覺的(de)。

據說，早在幾年(nian)前，德(de)國(guo)的海(hai)德(de)堡(bao)公司因(yin)不堪(kan)各家會展(zhan)(zhan)組織(zhi)方的輪流“進攻”，明確宣布，在中國(guo)每(mei)年(nian)只參加一次全國(guo)性的展(zhan)(zhan)覽。如(ru)此，既避免了(le)說客輪流上門應接(jie)不瑕(xia)，也(ye)可(ke)以省卻不小的參展(zhan)(zhan)費(fei)用。也(ye)有些海(hai)外的設(she)備(bei)(bei)參展(zhan)(zhan)商，在展(zhan)(zhan)會中僅友(you)情擺(bai)放參展(zhan)(zhan)柜臺，并(bing)不展(zhan)(zhan)出(chu)龐(pang)大的設(she)備(bei)(bei)，既照顧到了(le)組織(zhi)方的面子，也(ye)減(jian)少了(le)大規(gui)模參展(zhan)(zhan)帶來的布展(zhan)(zhan)費(fei)用。

這幾年，我(wo)國參(can)加美國印刷品評比(bi)的(de)(de)企(qi)業日漸增多，評上(shang)大(da)獎，拿到代表榮譽的(de)(de)獎牌，估然(ran)值得慶賀(he)，這是企(qi)業產品質量提升的(de)(de)標志，但評比(bi)畢竟是對企(qi)業自(zi)薦產品的(de)(de)質量評定，并不能代表企(qi)業日常生產的(de)(de)全部產品，對此我(wo)們應該有清醒的(de)(de)認(ren)識。有些時(shi)候，我(wo)們真不必把帶有商業性質的(de)(de)評比(bi)活動抬舉得地位太高。

為鼓勵企(qi)業(ye)擴(kuo)大出口(kou)，我國(guo)(guo)政府的相關部門于2000年就(jiu)制定了《中小企(qi)業(ye)國(guo)(guo)際市場開(kai)拓(tuo)資金管理（試(shi)行）辦法》，對(dui)企(qi)業(ye)赴海外(wai)參(can)展給予(yu)一(yi)定額(e)度(du)的經費支(zhi)持。但由于宣傳得不夠(gou)，加(jia)之(zhi)企(qi)業(ye)對(dui)政策(ce)(ce)的關注(zhu)度(du)也不夠(gou)，了解該項政策(ce)(ce)的企(qi)業(ye)實在(zai)有限(xian)，有太多(duo)的企(qi)業(ye)、包括印刷企(qi)業(ye)并沒有在(zai)參(can)加(jia)海外(wai)展覽后辦理補(bu)貼(tie)申請手續，這是甚為遺憾的。

按照該項(xiang)辦法的(de)(de)實施細則，“具有(you)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)法人資(zi)格(ge)，擁(yong)有(you)進出(chu)口經營權或對(dui)(dui)外經濟(ji)合(he)作經營資(zi)格(ge)，上年(nian)度(du)海關統計(ji)出(chu)口額(e)在(zai)1500萬(wan)美(mei)元(yuan)以(yi)下”的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)屬于(yu)政策扶持(chi)的(de)(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)。這類企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)參加境(jing)(jing)外辦展，1個標(biao)準攤位可獲政府補(bu)貼費用1.5萬(wan)元(yuan)人民(min)(min)幣，但以(yi)3個標(biao)準攤位、補(bu)貼3.5萬(wan)元(yuan)人民(min)(min)幣為限。辦法還規(gui)定：中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)組織境(jing)(jing)外考察也(ye)可以(yi)獲得2個名額(e)的(de)(de)、包括交通費和生活補(bu)貼在(zai)內的(de)(de)50%的(de)(de)補(bu)貼。該辦法甚至對(dui)(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)為拓展海外市場(chang)，尋求質量(liang)體系認證、制作網站、投放廣告宣傳都有(you)一定額(e)度(du)的(de)(de)經費支持(chi)，真可謂關懷(huai)備致。

那些(xie)天(tian)天(tian)忙碌在一線的(de)(de)企業家們，應(ying)該抽出時(shi)間(jian)認真學習新知(zhi)識和領會相(xiang)關的(de)(de)政(zheng)策法規(gui)，清楚地(di)知(zhi)道那些(xie)事(shi)可(ke)辦(ban)，那些(xie)事(shi)不可(ke)辦(ban)，政(zheng)策的(de)(de)含金量有些(xie)時(shi)候確實很高，值得關注。

互(hu)(hu)聯網的(de)出現(xian)，大(da)大(da)縮短了相(xiang)互(hu)(hu)間的(de)距離，各國(guo)(guo)(guo)經(jing)濟也更(geng)快地融合在(zai)一(yi)起，在(zai)這樣的(de)背(bei)景下，主動融合進國(guo)(guo)(guo)際(ji)間的(de)貿易是(shi)完全必需的(de)。國(guo)(guo)(guo)際(ji)性的(de)展(zhan)覽，當然是(shi)溝通各國(guo)(guo)(guo)間的(de)橋(qiao)梁，通過參展(zhan)，讓世界更(geng)多地了解中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)，也讓中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)了解別國(guo)(guo)(guo)的(de)需求。特別是(shi)印(yin)刷，經(jing)過改革開(kai)放后的(de)迅(xun)猛發展(zhan)，早(zao)已出現(xian)產能大(da)于市場需求的(de)狀況，為此(ci)，我們需要國(guo)(guo)(guo)際(ji)市場的(de)印(yin)刷業務來做補(bu)充。

在(zai)各種(zhong)展(zhan)覽多如牛(niu)毛的情況下(xia)，撇開浮燥的心態(tai)，根據企業實(shi)際需要(yao)、有選擇地參加國際性的展(zhan)覽活(huo)動十分必要(yao)。

首當其(qi)沖的當然是業(ye)(ye)(ye)務(wu)對口。書刊印(yin)刷企(qi)業(ye)(ye)(ye)在沒有(you)具(ju)備轉型條(tiao)件(jian)下參(can)(can)加(jia)包裝(zhuang)印(yin)刷展(zhan)(zhan)，肯定拿(na)不到(dao)與(yu)自己企(qi)業(ye)(ye)(ye)的生產設備相匹(pi)配的任(ren)務(wu)，即(ji)使(shi)承接下業(ye)(ye)(ye)務(wu)，最終也難(nan)以(yi)保質保量地按期完成。同(tong)樣，印(yin)刷設備制(zhi)造企(qi)業(ye)(ye)(ye)也要根據企(qi)業(ye)(ye)(ye)的產品定位有(you)選擇地參(can)(can)加(jia)有(you)關展(zhan)(zhan)會，逢展(zhan)(zhan)必到(dao)，只(zhi)會增加(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的運作成本，而未必會帶來(lai)可觀的業(ye)(ye)(ye)務(wu)。

其次是展會結束以(yi)后應(ying)該認真(zhen)分析參展成果，避(bi)免(mian)人云亦(yi)云。一般而(er)言，展會的(de)組(zu)織(zhi)方(fang)對(dui)參展的(de)效果評價會比較高，他們需要聚斂人氣，為下一次的(de)展會做輿論準備(bei)。但對(dui)參展企業而(er)言，情況肯定(ding)各不相同，在這(zhe)里，實事(shi)求是是最(zui)為必要的(de)，有(you)成績(ji)就(jiu)是有(you)成績(ji)，沒有(you)取得理想(xiang)訂(ding)單應(ying)該分析相關原因(yin)，最(zui)終決定(ding)以(yi)后的(de)活動是否應(ying)該繼續參加(jia)。

第三，企(qi)(qi)業(ye)(ye)是否參(can)加有關(guan)展(zhan)覽，應該以企(qi)(qi)業(ye)(ye)的利益為重，邀請方的人(ren)際關(guan)系應該在(zai)符(fu)合(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)自(zi)身(shen)利益的前題下發揮作用，本末顛倒，只顧(gu)人(ren)情，不顧(gu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)參(can)展(zhan)后的實效，只會(hui)讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)陷入泥沼不能自(zi)拔。

總(zong)之，開放的市(shi)場要求印刷企(qi)業更多(duo)地參與國(guo)際競爭。參與展(zhan)覽(lan)活(huo)動，其唯(wei)一目(mu)的是為(wei)了尋找充分的業務，為(wei)企(qi)業贏得利潤(run)。為(wei)此，企(qi)業參加展(zhan)覽(lan)必須有(you)所(suo)選(xuan)擇。